Лектор — Андрей Алексеевич Волхонцев, преподаватель ФТМИ ИТМО, заместитель руководителя ОП «Технологии и инновации» и аналитик отдела инновационного развития регионов и компаний. Контакты: @AAVolkhontsev, a.volkhontsev@itmo.ru; канал с бизнес-завтраками и возможностями — @hightechbusinesscreation.
Место лекции в курсе
Курс включает восемь лекций и восемь практик. Последовательность тем:
- основы рыночной экономики;
- механика современного бизнеса и предпринимательская культура;
- основы бизнес-моделирования;
- основы продуктового маркетинга;
- сектора инновационной экономики;
- основы финансовой и инвестиционной модели;
- проектирование идей: основы и методологии.
Экономические системы и рынок
Экономическая система — набор принципов, правил и законов, определяющих экономические отношения при производстве, обмене и потреблении.
| Тип | Ключевая характеристика |
|---|---|
| Традиционная | Ручной труд, отсталые технологии и многоукладность. |
| Командная | Ресурсы в основном в государственной собственности, решения централизованы. |
| Рыночная | Капитал и земля находятся в частной собственности; обмен координируется рынком. |
| Смешанная | В производстве и распределении существенны и государство, и частный сектор. |
Рынок — система взаимодействия покупателей и продавцов, обеспечивающая обмен благами и услугами. Его функции: связь производителей и потребителей, регулирование производства, определение общественных затрат, установление цен и дифференциация производителей.
Спрос, предложение и равновесие
- Спрос — объём товаров и услуг, который покупатели готовы приобрести по конкретной цене, в данном месте и времени при прочих равных условиях. Упрощённо: .
- Предложение — объём товара, который продавцы готовы продать по данной цене, в данном месте и времени при прочих равных условиях. Упрощённо: .
- Равновесная цена возникает там, где спрос и предложение согласованы. Спрос выше предложения создаёт дефицит; предложение выше спроса — избыток, который обычно ведёт к снижению цен или акциям.
На спрос влияют цена, доход, наличие заменителей, восприятие ценности и предельная полезность. На предложение — цена, стоимость ресурсов и сопоставимых товаров, технология, природные условия, ожидания производителей, налоги, субсидии и число производителей.
Лекция отдельно рассматривает нетипичные случаи: эффект Веблена, когда высокая цена поддерживает престижный спрос, и эффект Гиффена, когда у части покупателей рост цены базового дешёвого товара может повышать спрос.
Инструменты анализа
Эластичность спроса
Эластичность показывает чувствительность объёма спроса к изменению цены. Много заменителей обычно делают спрос более эластичным; небольшая доля товара в бюджете покупателя — менее эластичным.
Прогнозирование спроса
| Подход | Методы |
|---|---|
| Количественный | Анализ временных рядов, скользящие средние, экспоненциальное сглаживание, регрессионный анализ. |
| Качественный | Метод Дельфи, опросы и интервью с потребителями, экспертные оценки. |
Ценовая дискриминация
- Первая степень: индивидуальная максимальная цена готовности платить; возможна при уникальности товара, невозможности перепродажи и знании готовности клиента платить.
- Вторая степень: тарифы, скидки за объём, приоритетность обслуживания и надбавки за свойства продукта.
- Третья степень: разные цены по региону, каналу продаж, времени покупки или типу клиента.
Предприятие и рыночная среда
Субъекты рынка: физические лица, домохозяйства, фирмы и государство. Объекты: товары и услуги, факторы производства, деньги, ценные бумаги, субсидии и социальные выплаты.
Рыночная инфраструктура включает товарный рынок, рынок труда и финансовый рынок; она связывает потоки товаров, ресурсов, денег, налогов, сбережений и кредитов между фирмами, домохозяйствами и государством.
Для компании выделены:
- микросреда: поставщики, посредники, инвесторы и банки, клиенты, партнёры, конкуренты, контактные аудитории, СМИ, властные структуры;
- внутренняя среда: культура, имидж, менеджмент, кадры, маркетинг, технологии и финансы;
- макросреда: экономико-правовые, социально-демографические, природно-экологические, научно-технические, культурно-образовательные, политические и геоэкономические факторы.
Эти категории нужны для дальнейшего анализа рынка, PEST и оценки возможностей технологического продукта.